“周恩来致邓小平”信札拍出86万元
4月23日，西泠印社绍兴2015年首届艺术品拍卖会圆满落槌，总成交额5662万元，总成交率高达84%。西泠印社是国内知名的艺术品牌，每年定期举办春季、秋季大型拍卖会及特别专场，这次到绍兴举办拍卖会也是首次布局地市级城市。
作为今年兰亭书法节的诸多配套活动之一，凸显了绍兴元素，带有浓郁的地域文化特征。西泠印社相关负责人表示，首届拍卖会推出8个专场拍品以书画类为主，尤其针对性地筹备了绍兴籍的名人和书画家的作品、手稿和信札呈拍。
其中，“周作人致陈梦熊信札”共十一通全部成交，其中一通起拍价为6万元，成交价30余万元。
这些信札是周作人与鲁迅研究学者陈梦熊之间的通信，周作人在信中对自己与鲁迅先生早年合作翻译外国文学作品的事进行了回忆，告诉陈梦熊哪些段落和章节为自己所翻译，哪些是鲁迅先生所作，这对于研究鲁迅先生早年的译作具有一定的史料价值。
最火爆的竞拍场景出现在“周恩来致邓小平”信札走上拍台之际。
该信札是“中央人民政府政务院”(国务院的前身)的便笺纸，不算标点符号一共只有14个字：“小平同志，拟予同意。周恩来。十二、十。”这通信札的起拍价为6万元人民币。
众所周知，周总理与绍兴的关系十分密切，加之这又是两位伟人之间的交流，因此这通信札刚亮相就引发了激烈“争夺”，现场藏家和电话委托来回多次拉锯战，最终由电话委托以高于起拍价十余倍的86.25万元成交。
新闻延伸
本地书画交易泡沫褪去
这次拍卖会的举办，再次引发了人们对书画收藏的关注，而在从业者看来，现在的书画收藏市场终于回归了理性。
越州书画社书法家冯大良说，“现在绍兴书画收藏市场价格比较平稳，一些书画家本人叫价过高的作品价格回落了。”
据介绍，前几年投资渠道低迷催热了艺术品市场，很多人念叨着“乱世的黄金、盛世的收藏”在懵懵懂懂间进入了书画市场，还有些企业也看重升值潜力进军收藏市场，大量“非专业”买家的涌入导致书画作品的价格非理性攀升。
彼时，一些中青年书画家的“叫价”泼辣大胆纷纷向名宿看齐，虚高的成分越来越多，有些作品短短一年就上涨了50%……
在行内人看来，炒作书画作品和炒股票颇为相似，作者就如同“题材”。“一些人买收藏品就看作者的头衔，省一级协会会员、国家级协会会员、拿过什么奖项、担任过什么职务，都有不同的价格。”绍兴书画家也是收藏爱好者屠志炜说。
但现在，泡沫逐渐褪去，很多作品都面临有价无市的尴尬，作者只能通过暗中打折等方式自降身价。
“每年中国书协和美协都会举办五六场大型比赛，不少作者都会脱颖而出，2013年的时候，有些作者一次比赛获奖后就把自己作品的标价提升到每平方尺1万元，当时或许炒得很热，但随着比赛不断举办，不断有新的获奖者涌现，这种作品的保值率就会很低，有些当时喊1万元一平方尺的作品现在市场价只要5000元一平方尺左右了，掉了一半，和前几年的股票差不多。”他说，眼下有一定功底的中青年书法家，品相好的作品价格在2000元一平方尺左右，画作的价格在3000元一平方尺左右。
在绍兴书画收藏市场上，也有能抵挡住“去泡沫化”的作品，比如本地藏家比较关注的“绍兴十老”书画家作品，无论是“二周”还是钱彰武的书画，都稳定在数千元至1万元一平方尺的价格，只要有好的作品出现，就不愁没有拥趸。
收藏职业化，就得“不近人情”
书画算是小众的艺术门类，收藏从来都是市场价值判断和艺术鉴赏相结合的，因此绍兴书画收藏也面临职业化的问题，但这条路目前并不平坦。
书画作者是作品的源头，收藏市场中的商品都是他们创造出来的，绍兴能完全依靠市场生存的职业书画家还是凤毛麟角。“一旦走上职业化道路，就要对自己和投资人负责，很多东西就要受到约束。”一位行内人告诉记者，职业书画家要协助投资人保持作品的价格问题，因此不能随便馈赠、交流作品，避免价格波动，在面对各方“砍价”的要求时还得守住底线，维持价格公开透明的价格体系，“这方面我们绍兴有位书画家是很好的榜样，尽管有些人会说他不近人情不给面子，但实际上他的做法是遵守了职业操守，对投资人和收藏市场都有好处。”
书画家难以职业化，中介和代理人也同样难。
眼下绍兴市场上书画家与销售方最常见的合作模式有两种：买断、代理，前者价格稍低风险略高，后者则相反，但无论是那种模式，现在大多以平时交情为纽带，以口头约定为准，并无完备的委托合同，这为双方的纠纷埋下了隐患。
相对而言，大型企业签约书画家的模式正在悄然发展，早几年就有保利集团、柯桥翰越堂涉足这一领域，如今一位中国美院的绍兴籍博士生导师也签约了某大型企业集团，成为艺术家与投资市场结合的样本。
市场“水很深”，“菜鸟”悠着点
在收藏界，赝品是个绕不开的话题，即使是“高大上”的拍卖会上，行规也是不保真，因此时刻绷紧避免受骗上当的弦，对于新入行的投资者来说尤其重要。
“现在作假有两种，一是高档印刷机器，二是有一定功底的人模仿。”冯大良先生说，比如日本二玄社，就有极高的印刷水平，他们的产品足以以假乱真。
资料显示，早在上世纪70年代,二玄社即开始了中国书画名作复制事业，复制出的作品从尺寸、色调、材料到量感、笔力，不仅分毫不差地再现出真迹的原貌，还栩栩如生地表现出原迹神韵。
在国内，一些供博物馆、文化馆展出的限量版书画印刷品也能够以假乱真。
人工模仿则是一种常见的造假方法，毕竟书画的研习需要从模仿开始，这就导致有些急功近利者走捷径，“李鬼”冒充“李逵”。眼下在绍兴的书画收藏界，模仿本地名家的“李鬼”大有人在，冯大良先生就碰到过上门推销“超低价”某书法家作品的卖家，“他们的价格还不到市场价的一半，这种作品说得再好听也不能买。”他说，书画收藏的地域性很强，一般不建议收藏者购买外地不太知名书画家的作品收藏，因为本地作者的真伪比较容易判断，这直接影响作品的价值。
-“深呼吸”观点
文化市场繁荣
需要更多“鲶鱼”
绍兴拍卖行业的发展起步很早，艺术品拍卖也早早有企业涉足，可这次西泠印社依然用“成绩单”告诉我们，这块市场的潜力还远远没有被充分挖掘。
和艺术品拍卖领域一样，绍兴文化市场的发展同样潜力巨大。
从2010年开始，市政府先后3次出台促进文化产业发展的扶持政策，旨在进一步推动具有区域特色的文化产业体系，使文化产业成为重要支柱性产业，让荧幕、舞台、书画展览和艺术品交易更加丰富多彩。
最近5年，绍兴文化产业发展不乏亮点，优秀作品也不少，但市场的反响始终不尽如人意，离开了政策输血，还有多少文化产品能获得盈利，还有多少文化企业能生存下去，是个严峻的现实问题。
这其中，有本地市场规模小，城市号召力不够，人才资金集聚需要时间等因素，但市场主体发育过慢是无法忽视的问题。
要本土文化企业做强做大，除了大力扶持，还应该积极引进外来“鲶鱼”，搅动市场，让企业主体在与高手的搏杀中锤炼自己，萃取核心竞争力，未来再结合财政、税收、金融、人才和土地等一系列政策，引导企业走向自我造血的良性循环。
绍兴是历史文化名城，但在产业结构调整的新形势下，如何将文化存量资产与市场需求相结合，催生出适合市场需求的文化产业增量，是个关系到地域经济未来走向的重大命题，不妨让更多的“鲶鱼”参与进来。
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